Upřednostnění vnějšího vlivu

Upřednostnění vnějšího vlivu je tendence přikládat větší význam externím pohnutkám (např. peněžní odměny) než interním pohnutkám (např. mít ze sebe dobrý pocit) při hodnocení motivů jiných lidí.

Příklady

Já pracuju přesčas, protože jsem oddaný své práci, zatímco mí kolegové pracují přesčas jenom kvůli penězům navíc.